¿Cuánto tiempo se tarda en comprar un coche?

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¿Cuánto tiempo se tarda realmente en comprar un coche de principio a fin? Cox Automotive Research & Market Intelligence presentó un estudio de 2020 sobre la experiencia de compra de automóviles, basado en una encuesta de miles de compradores de automóviles.

Cuando el consumidor promedio gasta mucho dinero en comprar un vehículo, pasa un promedio de 2 horas y 50 minutos con el concesionario, incluido el tiempo dedicado a mirar vehículos y hablar con los vendedores, probar los vehículos de su interés, negociar el precio de compra y el canje. -en valor y firmando en la línea de puntos para cerrar el trato.

La mayoría de la gente está en el “mercado” de compra de automóviles durante un promedio de 89 días, según el estudio. Mientras compran un automóvil, los consumidores suelen pasar más de 9 horas investigando los vehículos que les gustan y comprando en línea un vehículo para comprar.

En realidad, el proceso de compra de un automóvil puede llevar incluso más tiempo en algunos casos. Esto es especialmente cierto si no tiene la documentación adecuada con usted o si el financiamiento demora más de lo esperado. Si tiene un intercambio, también puede retrasar las cosas. Echemos un vistazo a lo que lleva tanto tiempo a la hora de comprar un coche.

¿Qué afecta el tiempo de compra?

Hay tres factores principales que afectan el tiempo de compra en un concesionario de automóviles. Dos de los cuales se basan en el tipo de financiamiento que planea utilizar, ya sea a través de un banco o del concesionario. Este último va a llevar más tiempo.

Si está comprando un vehículo nuevo con dinero en efectivo, esto reducirá el tiempo de su experiencia e incluso puede ofrecerle mejores precios en general, a veces incluso por debajo del precio de etiqueta. Si tiene un vehículo para canjear, puede esperar pasar más tiempo en el concesionario en promedio.

¿Por qué tarda tanto el proceso?

Hay algunas razones por las que comprar un automóvil lleva tanto tiempo:

  1. Muchos compradores de automóviles no llegan al concesionario debidamente preparados para el proceso de compra del automóvil. No saben qué hay en su informe de crédito o incluso cuál es su puntaje de crédito. Además, es posible que no tengan la documentación adecuada, como un comprobante de seguro de automóvil o el título de su intercambio, fácilmente disponible.

  2. Los concesionarios todavía tienden a confiar en una estrategia de desgastar a los compradores para que el precio del automóvil esté más a su favor.

  3. Los compradores pueden tener un crédito deficiente, lo que requiere que los vendedores pasen por algunos obstáculos adicionales para encontrar un acuerdo de financiamiento para el comprador.

  4. Los compradores no tienen idea de qué tipo de automóvil quieren comprar. Esto generalmente se traduce en tiempo adicional para explorar el inventario y probar los vehículos de interés antes de reducir las opciones disponibles para ellos.

¿Por qué se tarda más con un intercambio?

Tener un intercambio podría extender el tiempo de compra de su automóvil en días, no solo en horas. Por ejemplo, si el concesionario no le ofrece un precio justo, es posible que deba irse y probar suerte con Carmax o incluso vender su automóvil en forma privada.

Si esto afecta su capacidad inmediata de compra, podría significar posponer la compra durante días. Sin embargo, suponiendo que no abandone el concesionario, pasará más tiempo allí mientras el concesionario revisa su automóvil y negocia un precio.

Compra de automóviles en la era del COVID-19

Como puede ver, se involucran mucho en el proceso de compra de un automóvil. Al permitirse el tiempo suficiente para tratar con los vendedores, examinar adecuadamente el inventario disponible y realizar una prueba de manejo prolongada, puede estar más seguro de que el automóvil que obtendrá es uno que disfrutará en el futuro previsible.

Pero, ¿qué sucede cuando necesitas practicar el distanciamiento social pero aún necesitas comprarte un coche? Mucho ha cambiado en la forma en que las personas encuentran y compran automóviles durante la pandemia de COVID-19 en curso.

Edmunds señala que comprar en línea y organizar pruebas de manejo y entregas sin contacto es bastante popular y puede serlo durante los próximos años, o incluso indefinidamente.

Casi todos los concesionarios de automóviles ahora ofrecen a los clientes la posibilidad de realizar la mayoría de los pasos necesarios para la compra de un automóvil, desde los arreglos para el préstamo del automóvil hasta las pruebas de manejo, sin tener que ir al concesionario.

Asegúrese de encontrar su próximo viaje nuevo o usado buscando en AutoList.com.

Cómo acelerar las cosas

Los compradores tienden a tener una relación de amor / odio con la compra de automóviles. Odian el tedio del proceso, pero disfrutan conseguir un buen trato. Si desea que el proceso de compra de su automóvil sea más rápido, hay algunas cosas que puede hacer.

Primero, obtenga su propio financiamiento o entre en efectivo.

En segundo lugar, averigüe qué artículos adicionales está interesado en comprar en el concesionario antes de entrar.

Un área en la que las cosas se ralentizan es cuando el vendedor de automóviles intenta convencerlo de que compre una serie de complementos adicionales o elija características de seguridad avanzadas con su automóvil, como una garantía extendida, un techo corredizo o una capa base especial para reducir la posibilidad de óxido en el camino. Si ya sabe exactamente lo que quiere y lo que no quiere, puede acelerar esta parte.

El tercer consejo es comparar precios en otros concesionarios y negociar su trato por adelantado por teléfono o en línea. Y por último, sepa qué tipo de automóvil le interesa más antes de salir de compras. Esto puede reducir el tiempo que pasa revisando el inventario disponible y haciendo pruebas de manejo de los autos que más le gustan.

¿Qué debe traer al concesionario?

Como se mencionó anteriormente, los compradores desprevenidos son una de las principales razones de los largos tiempos de compra de automóviles. Antes de dirigirse al concesionario, eche un vistazo a esta lista de verificación de los elementos que necesitará:

  • Pago si ha concertado financiación con un prestamista externo y / o pago inicial (puede ser un cheque de caja, un cheque personal o una tarjeta de crédito)

  • Licencia de conducir

  • Título del vehículo de canje

  • Registro actual para canje

  • Comprobante de seguro de automóvil de su compañía de seguros

  • Número de cuenta del préstamo de canje, si corresponde

  • Documentos de elegibilidad de reembolso, si corresponde

¿Qué pasa con los pedidos especiales?

Si desea un automóvil específico que no puede ubicar en ningún lote del concesionario, puede optar por que le envíen uno nuevo desde la fábrica o dejar que el concesionario encuentre su automóvil mediante el intercambio con otros concesionarios. Si hace esto, puede esperar hasta 12 semanas para un vehículo de fabricación estadounidense y varios meses para un vehículo extranjero. Si depende del concesionario para encontrar un automóvil antiguo específico o un automóvil deportivo antiguo, el tiempo puede variar y, en algunos casos, es posible que no puedan encontrarlo para usted.

¿Es más rápido comprar vehículos usados?

El proceso de comprar un automóvil usado en un concesionario es un poco diferente al de comprar un automóvil nuevo.

Primero, normalmente tendrá que solicitar una inspección para un automóvil usado. El concesionario puede darle una idea de su departamento de servicio de lo que está mal, pero probablemente también querrá obtener una opinión de su mecánico.

El segundo aspecto es que los autos usados ​​son generalmente más baratos que los autos nuevos, por lo que generalmente también es más fácil comprarlos con efectivo u obtener un préstamo para el automóvil. Sin embargo, buscar el automóvil usado adecuado puede ser un proceso que requiere mucho tiempo. Es posible que encuentre algo que se vea muy bien al principio, pero luego lo mire y descubra que tiene problemas serios. En otras palabras, comprar un automóvil usado puede ser breve y sencillo, o puede llevar mucho más tiempo que comprar un automóvil nuevo.

Y eso sin mencionar comprar a un vendedor privado, que puede ser una forma rápida de ponerse al volante del automóvil que desea al mejor precio, pero también puede incluir algunos pasos adicionales con los que no tendrá que lidiar si ir con un concesionario en su lugar.

¿Qué sucede cuando compra en efectivo?

En esencia, usted es un comprador en efectivo siempre que no esté financiando a través del concesionario. Eso significa que incluso si tiene su propio financiamiento externo, es un comprador en efectivo para todos los efectos. Esto le permite evitar sentarse con el gerente de finanzas, lo que puede ahorrarle mucho tiempo.

Sin embargo, es importante darse cuenta de que el distribuidor puede tener disponibles incentivos para ahorrar dinero si utiliza su financiamiento. Puede omitir esta reunión bajo su propio riesgo. Los concesionarios generalmente prefieren que use su financiamiento, ya que generalmente obtienen ganancias con las tasas de interés.

Tiempos de prueba de conducción

La prueba de manejo normal solo debería tomar unos 30 minutos aproximadamente mientras conduce el automóvil localmente y lo pone a prueba. Algunos concesionarios permiten pruebas de manejo más largas, como permitirle llevar el automóvil a casa durante 24 horas o más. Estas pueden ser tácticas legítimas para permitirle vincularse con el automóvil, o pueden ser tácticas para que pague más. En el último caso, el distribuidor puede decirle que está esperando el financiamiento, pero luego regresa y le dice que no puede obtenerlo a menos que usted acepte un precio más alto.

Esta es la razón principal por la que nunca debe sacar el automóvil del lote por motivos de financiación. La prueba de manejo de 24 horas o más es técnicamente también una estratagema para que pague más, pero de una manera más sutil. Una vez que el comprador se apega emocionalmente al automóvil, es menos probable que sea duro con el precio.

No se apresure a probar los vehículos que le gustan. Consumer Reports señala que es importante hacer una prueba de manejo de todos los vehículos en consideración el mismo día para obtener una evaluación justa de cuál funciona mejor para sus necesidades.

Conduzca cada automóvil durante un mínimo de 30 minutos y tome diferentes rutas en una variedad de superficies de carreteras para tener una idea real de cómo se maneja el automóvil. Tómese el tiempo para prestar especial atención a los:

  • Aceleración. ¿Acelera el coche rápida y fácilmente?

  • Frenado. ¿Cómo responde el coche al frenado? Lo ideal es un frenado suave y progresivo.

  • Nivel de comodidad. ¿La suspensión del automóvil se mantiene firme cuando golpea un bache, o se siente como un puñetazo en el riñón?

  • Manejo. ¿Funciona el coche sin problemas? ¿Parece un placer conducirlo sin esfuerzo?

  • Sonar. Con la radio apagada y las ventanillas cerradas, ¿qué nivel de ruido hace el automóvil al ralentí y durante la navegación o la aceleración?

  • Direccion. La dirección de su automóvil debe sentirse fácilmente controlable.

  • Visibilidad. ¿Puede ver bien desde todos los puntos necesarios para una conducción segura?

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