Cómo negociar el precio de un automóvil al pagar en efectivo

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Muchas personas que necesitan comprar un automóvil nuevo o usado a menudo temen el proceso y las negociaciones por las que tienen que pasar. Parece que desde el momento en que un cliente entra en el estacionamiento de automóviles, está lidiando con una situación estresante, a veces confusa. A veces, los compradores de automóviles pueden incluso dejar el concesionario sin un automóvil nuevo en absoluto, o en uno por el que pueden haber pagado demasiado.

Sin embargo, si paga en efectivo por adelantado por su compra, tiene más poder de negociación desde el principio. A continuación, le mostramos cómo maximizar su dinero cuando paga en efectivo.

Haga su tarea antes de ir

Antes de salir a comprar un automóvil, primero haga algunos deberes. Decida si desea un vehículo usado o nuevo, qué opciones son esenciales, opciones de color, economía de combustible, si necesita un vehículo con tracción en dos o cuatro ruedas, etc. Realice búsquedas en línea para saber qué tipo de detalles debe anotar . Saber qué tipo de vehículo necesita comprar y qué opciones necesita lo prepara para comenzar a buscar lotes de concesionarios.

Ponte tu ‘sombrero de negociador’

La forma en que se presenta en el concesionario de automóviles marca la diferencia. Primero, llame y programe una cita real para reunirse con los vendedores de automóviles. Demasiadas veces, el comprador de un automóvil se ve atrapado en el bombo publicitario o acepta complementos del concesionario como protectores de pintura o incluso envolturas exteriores. Hacer una cita le da tiempo para llegar a la sala de exposición con su información y su gorro de negociador bien colocado, lo que le da más confianza.

Parte de su tarea debe ser investigar los rangos de precios y los márgenes para el tipo de automóvil que desea comprar. El precio promedio usado o nuevo no es tan importante como tener una copia impresa del valor de mercado actual de su investigación en línea. Ejecute algunos precios en un vehículo con diferentes opciones, kilometraje y tren motriz e imprima el precio minorista promedio, el precio de intercambio promedio y el precio minorista alto. Cuando se trata del juego de precios de ida y vuelta, ya sabe con qué cantidad se conformará.

Carga tu caballo de Troya y guarda las cosas buenas para la batalla

Una vez que tenga montones de papel con todas sus notas y números, colóquelos en una carpeta, separados en categorías. Si puede, mantenga esta carpeta fuera del escritorio. No lo abra hasta que esté listo para permitir que comience la negociación más agresiva. Si le da al vendedor demasiada información al principio, se moverá rápidamente a tácticas de venta duras. Tu objetivo es estar tranquilo, tranquilo y sereno.

Si planea usar su automóvil actual como canje, no se lo revele al vendedor hasta que llegue el momento adecuado. Permítales desplegar el precio de venta y los posibles descuentos o incentivos que se aplican a clientes como usted. Los distribuidores ajustarán el margen de beneficio sobre el precio de venta para que parezca que le están dando mucho dinero por su intercambio. Cuando el precio sea el correcto y el momento adecuado, y usted decida que quiere el automóvil, hágales saber que cambió de opinión y desea canjear su vehículo.

Un último consejo: no deje que los asociados de ventas sepan que pagará en efectivo hasta justo antes de aceptar su oferta. Hágales saber que le gustaría encontrar un automóvil y primero acuerde un precio. Entonces tal vez hable con ellos sobre la financiación más adelante. Por lo general, el vendedor pensará que no obtuvo fondos antes de ingresar al concesionario. El personal de ventas asumirá que pueden venderle financiamiento interno. Los compradores de automóviles que necesitan financiamiento para comprar un automóvil siempre deben buscar un préstamo de un banco externo o una cooperativa de crédito antes de ingresar a un concesionario. A veces, esas instituciones ofrecen una tasa de interés más baja en comparación con la que obtendría de un concesionario.

Juega bien tus cartas

Si llega al lugar donde se decidió por un automóvil y se encuentra cara a cara con un trato que necesita regatear, juegue bien sus cartas. Piense en sus negociaciones como sus cartas; tienes el auto que deseas con las opciones y color, sabes que no necesitarás financiamiento ni un préstamo de auto, por eso esa tarjeta es un guardián. Aún así, no está seguro de las últimas cartas.

En estos días, algunos distribuidores anuncian precios “sin regateo”. Es una forma de asegurarles a los clientes que no necesitan preocuparse por lidiar con los dolores de cabeza de las ofertas y contraofertas. Pero puede que ese no sea el caso; la mayoría de las ofertas de automóviles están abiertas a negociación.

Los concesionarios de automóviles suelen presentar los automóviles ofreciendo un precio de pago mensual, no el precio de compra real. Si solicita un pago más bajo, le ofrecerán un precio más bajo, pero el costo real del automóvil simplemente aumentó. Un pago mensual de automóvil más bajo no significa un precio más bajo. Hágales revelar el precio de lista real del vehículo.

Luego, pídales que impriman una hoja de estimación con el precio real del automóvil y pídales que incluyan todos los impuestos sobre las ventas, tarifas, costos de registro y cualquier otra cantidad para darle el precio final con todo incluido. Con esa tarjeta en la mano, está bien preparado para negociar un precio más bajo.

Sube desde atrás para ganar

Comience sus ofertas con un precio que ya planeó como el más bajo. De alguna manera, use su teléfono, tableta o lápiz y papel, tome el MSRP, deduzca los incentivos y eso le dará un precio inicial. Empiece siempre por el más bajo.

Con toda su información y números frente a usted, planifique las respuestas a la próxima decisión: las opciones de financiamiento. Es el mejor momento para subir desde atrás y empezar a cambiar de precio. El vendedor cree que le ha convencido y quiere el coche. Ellos ya saben que pueden ganar más dinero con la venta ofreciéndole su financiamiento interno. Ven la línea de meta a la vista y confían en que el trato está hecho. Ese es el momento en que pueden comenzar a preguntarle qué tipo de pago inicial tiene, si planea pagar esa parte con una tarjeta de crédito, etc.

Deje que le pregunten sobre el financiamiento y luego deje caer la ‘tarjeta de efectivo’ sobre ellos. Una vez que le informe al personal de ventas que comprará el automóvil directamente en efectivo, puede explicar por qué el precio del automóvil puede ser más bajo. ¿Hay descuentos? ¿Incluirán una garantía extendida? Después de todo, está pagando en efectivo, que es un trato rápido para el vendedor y menos papeleo y preparación. Las tres formas en que los vendedores se benefician de la compra de su automóvil incluyen vender el automóvil, establecer financiamiento con su banco y revender su intercambio. Entonces, una transacción en efectivo reduce sus ganancias.

Ahora está en una posición privilegiada para tomar el control de las negociaciones. Puede solicitar extras como mantenimiento gratuito, tapetes u otros pequeños accesorios que podrían haber agregado cientos de dólares al precio de compra. Es probable que el vendedor evite ceder a las ventajas que pueden costarle más al final. Eso lo coloca en una mejor posición para negociar su precio más bajo.

Métete los talones para la última vuelta

Incluso los conductores de autos de carrera saben que tienen que ahorrar combustible para llegar a la línea de meta cuando la bandera a cuadros los agita hacia la victoria. Una vez resueltos los términos finales del trato, sigue siendo esencial mantener la calma y la estabilidad. No se emocione, manténgase firme y nunca deje que sepa que está ganando. Las etiquetas de precio de los autos en el lote rara vez son el precio real. La compra de un microondas nuevo en una tienda por departamentos no suele ser negociable; gastar miles de dólares en un vehículo que desea es otra historia. Es una inversión cara y a largo plazo. Así que negocia todo el tiempo que puedas. El concesionario no quiere perder su venta y el vendedor ciertamente lo sabe.

Esa persona no está simplemente tratando de obtener el mejor precio para el concesionario. Quieren obtener las mayores ganancias para el concesionario, lo que a su vez afecta su comisión.

Entonces continúan las negociaciones de precios. El vendedor ahora señala que el trato que está ofreciendo es mucho más bajo que el precio de etiqueta que el comerciante perderá dinero. Por lo general, eso no es cierto. Simplemente lanzaron una bola curva, esperando que usted no tuviera idea de cuál es el precio de etiqueta real, y ahora se siente mal por seguir tratando de que el costo del automóvil sea aún más bajo.

Conoce tu terminología. MSRP son las siglas de Manufacturer’s Suggested Retail Price (precio minorista sugerido por el fabricante), una cifra que los fabricantes de automóviles deciden que no tiene nada que ver con el valor actual del automóvil en el mercado o su precio de compra final.

Tráelo todo para aterrizar

El proceso de negociación al comprar un automóvil puede ser abrumador. Primero, está la prueba de manejo. Ha hablado sobre opciones adicionales, precio de etiqueta, financiamiento y ha visto al vendedor ir y venir a la oficina del distribuidor para presentar sus ofertas. Es el concesionario quien, en última instancia, tiene el poder de aceptar o rechazar su contraoferta.

Hay algunos pequeños consejos para que el aterrizaje sea suave. Mencione que tiene ofertas de distribuidores de la competencia, incluso si no las tiene, para despertar la curiosidad del vendedor. Cuando le piden que les muestre las ofertas de esos distribuidores, puede decirles que no las trajo, pero que tiene los números en mente. Si obtuvo cotizaciones antes de ir a este concesionario, pídale al vendedor que mejore el precio. Pero es importante asegurarse de que la oferta del concesionario anterior fuera por un automóvil similar con opciones y kilometraje comparables y que tenga la oferta real por escrito.

Sea paciente y cortés. Un buen final para las negociaciones al comprar un automóvil, especialmente en efectivo, significa comprar el vehículo por la menor cantidad por encima de su cifra inferior. Recuerde, el vendedor hace este juego de precios de ida y vuelta todo el día y probablemente lo ha hecho durante años. Lo esperabas, pero estabas listo.

Aterrizaje

Mantenga sus expectativas realistas en caso de que el precio que desee pagar esté demasiado lejos de la capacidad del concesionario para alcanzarlo. Si puede negociar con éxito un precio justo (más o menos una pequeña cantidad), tómelo. Ser demasiado intransigente podría arruinar el trato y tendrá que encontrar otro automóvil que le guste, en otro concesionario, con otro vendedor, un proceso agotador.

Comprar un automóvil en efectivo y poder regatear con el precio de la factura y completar el trato no es para los débiles de corazón. Piense en ello como un desafío y practique antes de ir. Puede consistir en una actuación en el espejo o con un amigo. Si está ansioso por la perspectiva de una batalla de ingenio, solicite la ayuda de un amigo o familiar para que lo acompañe. Asegúrese de que estén informados sobre toda su investigación, y puede confiar en ellos para manejar el regateo como lo haría usted. No pase por alto las ofertas de vendedores privados. Ir con una venta de fiesta privada puede significar obtener un mejor precio.

En pocas palabras: el dinero habla, y siempre lo hará. Cuando tenga todo el dinero en efectivo que necesita para pagar la compra de su vehículo, puede negociar mejores ofertas. Tenga una estrategia elaborada antes de la venta y podrá obtener el mejor precio posible en su …

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